“唉，你还是想得太简单了，以后跟着我好好学吧！”danny自信地对aimee说。是的，论算账、论对一件事情不同角度的剖析，danny真是个鬼才，他总是能一眼看穿任何谈判对手的心理底线，而且步步紧逼，到人家崩溃为止。本来他刚开始只是管财务，但他的热情和强大的工作能力，让an很快把采购部也转到了他来管理，an对他的信任越来越强，总是夸他聪明。
&和这个聪明人，有了观点的不同。danny非常嫌弃华晶的客户数量多、每个客户规模小。公司要上sap系统，这么多小客户，烦都烦死了，于是danny要求砍掉年营业额达不到财务标准的客户。这意味着原来华晶的客户，90%都要被砍掉。aimee认为这大大不妥。
“不要忘记我们的初心。当初，我们优家想收购华晶，不就是羡慕他们的深度分销做得好吗？在河北农村的小卖部，都有华晶的产品，而这个村子，就是从华晶在县里的经销商进货的。县里的经销商，确实规模不大，肯定不是优家喜欢的客户，但这不就是我们不能、华晶能的地方吗？我们为什么不好好发挥他们的优势，一上来就要用我们的擅长、砍掉我们尊敬的不擅长呢？”
“aimee，你这是做小生意的思路。大公司做的是大生意，这种蚂蚁雄兵集腋成裘的小打小闹，根本不符合我们优家的理念。sap，怎么会支持这些鸡零狗碎的业务呢？”
&听到他们俩不同的意见，一时难以定夺，他说：“那我们一起去看看市场吧！”
&带着an，由司机开着车，走访了北京郊县和河北近北京的客户，回来后，他们认为华晶原来的销售太懒惰、工作效率太低了。他们和的会议开得很不愉快，很委屈。
&n商量，能不能由她跟着主管级、经理级的销售，一起工作几天。挑选了两个业绩最好的人：主管李成和经理张家亮。
&早晨七点半，来到李成家楼下，和他一起出发，乘地铁到长途汽车站、再乘长途汽车到郊县、到了郊县再乘三轮车到不同镇上的不同店铺，挨家挨户。临近天黑的时候，再乘长途车返回北京，到李成家时，已经是晚上九点多了。aimee问李成：平时都会这么早出发、这么晚回家吗？李成不好意思地笑笑：确实会八点才出门、下午五点左右就会出发回北京。
“不在当地住一晚，来提高工作效率吗？”aimee继续问。
“近郊的，基本都会当天来回，到其它省，才会在外面过夜。”
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