但这些ka，都有自己的工作体系和要求，需要销售人员付出相当多的时间、精力，头脑不清楚的，完全跟不上趟。这个情形，和当初gary刚来给李普顿销售团队做培训的时候，非常相似。宁芫和负责不同ka的销售，把全部客户深度拜访了一轮后，开始整理工作流程。
“我们听到采购们满嘴的英文，不要害怕，他们也不是故意要这样显得自己厉害，而是他们和我们优家一样，都有一套自己公司的工作语系，不这么说，他们内部就无法沟通。我们只有快速理解、并适应他们的语系，才能成为他们的一部分，才能获得他们这个机器运转产生的收益。”
“就像我们说pt，别的客户根本不知道是什么东西，但我们都知道就是刘生，对吧？”阿萍perry恍然大悟。
“是的是的，不愧是销售一姐，悟性就是高啊！”宁芫觉得perry的这个类比非常贴切。
“谁在说不知道我是什么东西？”pt双手插在裤兜里，歪着头瞪着眼气势汹汹地问。
“那您是什么东西？”阿玉一边开出库单，一边面无表情地问。
哄堂大笑。
“我是你们的老板哪！”总是把两只手揣在裤兜里，好像手里有宝的pt气到居然舍得掏出一只手来，指着这群没大没小的家伙训斥。
“我们的老板是不是东西呢？”steve落井下石。
在一片笑声中，大家战胜了对ka客户说夹生英文的恐惧。
紧接着，宁芫把整理好的工作流程，包括关键词、时间节点、主要术语等，都分次对大家做了深入浅出的讲解。毕竟是穿高级品牌职业套装的专业销售，很快，大家在各自面对ka客户的时候，都镇定自若、应付自如。
&和当地ka客户谈判，用英文甩出一串串专用术语时，感觉到了经销商们崇拜的目光像一盏盏聚光灯，自己得是多么帅气、多么才华横溢啊！
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